提升游戏投放ROI的“法”，你有“数”么？

通过走访众多开发者发现：虽然大家对于广告变现的了解程度越来越高，广告机制设计越来越合理，但疑惑还是有：很多侧重广告变现的产品在上线后即使CPI压的再低，买量成本依然高过广告收益，导致ROI为负，苦恼不已。

遇到这种情况，开发者应该如何应对呢？

这种情况通常是因为开发者在定义目标用户环节出了问题，当产品内的实际用户越趋近于产品的目标用户，产品的回收情况会越好，对于仅包含内购的产品而言，很好理解，因为越是核心用户，他们的留存和付费情况越好；对于侧重广告变现的产品，核心用户的留存和游戏时长会比非核心用户的更久，从而会触发更多的广告展示。

广告平台在给开发者进行结算时，最终影响收益的是广告转化情况，正因为广告平台通常会根据流量所属的产品类型分配适合的广告内容，所以如果用户越是跟产品匹配，广告变现的转化情况就会越好，变现收益也会相应提升。因此，制定合理的买量计划，选用合适的买量渠道，以及后期的买量优化是获取核心用户的最行之有效的方法。

在选择买量渠道时，如果是只包含内购的产品，可以直接通过三方数据追踪平台或者自己搭建的数据平台计算渠道的ROI及后续的付费情况进行优化；如果是侧重广告变现的产品，除了分渠道计算内购的ROI情况，还需要充分考虑变现的ROI情况，但是在目前绝大部分三方数据追踪平台还没有打通变现端数据，这就给开发者在买量渠道的变现ROI实际情况掌握带来了影响。

为了让企业在数字化时代寻求增长的完整旅程，热力引擎对接全球主流买量、变现、归因、聚合等平台，并实现了买量变现的一体化打通；并通过打通投放消耗与增长收益统计分析，帮助开发者实现ROI监控和自定义分析。并通过整合四分五裂的数据来源，解决开发者在全球发行中的投产ROI监控需求，开发者仅需运营授权，无需研发即可输出，为开发者提供用户分析数据，协助开发者进行产品优化，让更多的潜力用户变成高产用户。

除聚焦工具使用实现买量变现一体化打通，开发者也可以通过调整广告方案，提升广告ROI，具体方法有：

1.剖析当前广告位的覆盖率和人均展示情况，优化广告方案：如果覆盖率较低，检查一下当前广告方案是否存在广告位入口过深、或广告位入口不够明显、或奖励内容较少等问题；如果人均展示较少且广告覆盖率较高，则可以考虑打开每日可看广告的次数、或新增其他广告位；

2.避免广告违规行为，如广告位入口遮挡游戏内容及广告突然出现造成的误点击；

3.避免过度频繁且连续的广告展示，优化用户看广告时的体验，间接提高广告的转化率。

此外，对于广告变现产品，也可以增加内购引导提高产品的ROI：

1.插屏广告较多的产品，增加“任意内购去广告”或直接新增“去广告”的内购项；

2.像“破产”、“复活”等激励视频广告位，可以优先弹内购弹窗，用户在不付费的情况下再弹激励视频入口。

无可厚非，游戏买量成本的持续增长已经不可避免，而存量阶段也将会是伴随游戏行业的长期现状，以往简单粗暴的“广撒网”投放方式会带来更高的营销成本和风险，随着越来越多的游戏厂商将目光投向了长效ROI，全方位数据贯通指导调整广告方案将是未来游戏推广的标配。

随着热力引擎技术的升级以及更多高效率工具的出现，助力游戏厂商打赢这场“持久战”，通过更优质的游戏内容和更精准高效的营销，推动游戏行业的良性增长。

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热力引擎是一站式智能营销解决方案，致力于“让增长变简单”，面向企业在数字化时代寻求增长的完整旅程。作为由 AI 与云原生驱动的全域营销云产品矩阵，热力引擎为企业提供数据分析云、数据管理云、智能投放云三组工具集，并打通链接，实现三个模块的循环迭代与进化，赋能企业业务数据化、数据资产化、资产效果化能力，形成赋能企业增长的飞轮。